放眼世界,揚帆出海！—歐本總裁陳明談企業(yè)出海

隨著(zhù)近幾年國內產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和國際形勢的變化，建筑鋼結構企業(yè)“走出去”進(jìn)軍海外市場(chǎng)的步伐更是備受關(guān)注。歐本公司已在歐洲和南美

洲設立公司，至今已出口了數萬(wàn)噸鋼結構產(chǎn)品。他們企業(yè)出海有何寶貴經(jīng)驗和獨到見(jiàn)解？

近日，上海市建筑金屬結構協(xié)會(huì )采訪(fǎng)了歐本總裁陳明先生。

一、借鑒外企經(jīng)驗

“過(guò)去20年,我們協(xié)助外資在中國建廠(chǎng)，今后20年，我們將助力中資企業(yè)‘走出去’?！标惷鞲锌卣f(shuō)。雖然歐本之前沒(méi)有開(kāi)展海外業(yè)務(wù)，但經(jīng)歷了當年外國工程公司進(jìn)入中國市場(chǎng)的過(guò)程，這為如今歐本的出海提供了有益的經(jīng)驗。

二、開(kāi)拓海外市場(chǎng)

陳明認為“中資企業(yè)海外投資建廠(chǎng)，更需有中國的建筑企業(yè)作為管理方，根據不同國家的規范和要求，轉換設計圖紙、與當地勞務(wù)合作、進(jìn)口部分材料、翻譯文件等。只有搭建好溝通的橋梁，才能更好地把控項目的質(zhì)量、進(jìn)度和成本，這與幾十年前外資進(jìn)入中國的情況如出一轍?！?/span>

歐本在歐洲設立了公司，聘請當地工程師按歐洲標準進(jìn)行結構設計，具備現場(chǎng)簽字出圖的資質(zhì)。 

與當地設計院和監理單位建立了良好的合作關(guān)系，緊密協(xié)作。

開(kāi)發(fā)了多家當地供應商，豐富了供應鏈體系。

歐本制造的鋼結構產(chǎn)品取得了歐洲CE認證。

在南美洲設立了公司，組建了施工管理團隊；未來(lái)還將繼續拓展北美及東南亞地區市場(chǎng)。

三、發(fā)揮中企優(yōu)勢

“為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值,我們才有價(jià)值?！标惷魅缡钦f(shuō)，這是他的座右銘，也是歐本發(fā)展的信條。

中國的鋼結構產(chǎn)品由于原材料的成本優(yōu)勢和加工廠(chǎng)的高效制造，因而價(jià)格低廉、質(zhì)量?jì)?yōu)良，各方面優(yōu)勢十分顯著(zhù)。而歐洲、南美等地區的鋼鐵產(chǎn)能?chē)乐夭蛔?，甚至難覓焊接H型鋼的工廠(chǎng)，因此，從中國進(jìn)口鋼結構成品實(shí)屬經(jīng)濟之選。此外,有些國家還允許配置中國勞務(wù)人員，這進(jìn)一步提升了海外項目的施工效率。

鋼結構產(chǎn)品從歐本工廠(chǎng)出海運輸至海外項目

四、創(chuàng )新永不止步

陳明表示：“雖然全球市場(chǎng)廣闊,但中國市場(chǎng)競爭激烈，巨大的產(chǎn)能亟需尋求出路?！睔W本愿意與行業(yè)同仁分享海外拓展的經(jīng)驗和心得，鋼結構企業(yè)攜手并進(jìn)，“走出去”將會(huì )進(jìn)入更加廣闊的天地。開(kāi)拓海外市場(chǎng)也面臨諸多挑戰，同樣存在激烈的競爭，企業(yè)通過(guò)持續創(chuàng )新，保持競爭力顯得至關(guān)重要。歐本始終堅持以結構創(chuàng )新為特色，不斷開(kāi)發(fā)出更具性?xún)r(jià)比，更符合客戶(hù)需求的建筑產(chǎn)品。例如，歐洲對鋼結構防火要求嚴格，而防火涂料價(jià)格高昂，歐本研發(fā)出“配筋甲殼柱”代替傳統PC柱，既滿(mǎn)足了防火標準又具有成本優(yōu)勢。該新型柱體獲得當地設計院的認可，這也是歐本以“創(chuàng )新”創(chuàng )造價(jià)值的真實(shí)體現。

配筋甲殼柱

高肋板通過(guò)耐火實(shí)驗

“以客戶(hù)需求為起點(diǎn)，以客戶(hù)滿(mǎn)意為終點(diǎn)?！睔W本在面對海外市場(chǎng)的廣闊前景下，將通過(guò)強大的研發(fā)、設計、制造、安裝能力以及高效的運營(yíng)管理，助力中國企業(yè)全球產(chǎn)業(yè)布局。